Comprar un yate es una inversión importante que requiere tiempo y experiencia. Si no tiene el conocimiento ni el tiempo, es posible que necesite un corredor de yates que lo ayude durante el proceso. Sin embargo, mucha gente confunde el papel de un corredor de yates con el de un corredor de bienes raíces. Este artículo explora el papel de un corredor de yates y los honorarios asociados con la compra de un yate.
El papel de un corredor de yates
Los corredores de yates desempeñan un papel crucial en las transacciones de compra y venta de yates. Tienen el conocimiento y la experiencia necesarios para guiar a los clientes a través del proceso. A diferencia de los corredores de bienes raíces, los corredores de yates ofrecen servicios especializados adaptados a las necesidades únicas de sus clientes. Ayudan con la búsqueda de yates, recomendaciones de marcas, análisis de precios de mercado, verificaciones de condiciones, publicidad y soporte en transacciones.
Honorarios de corretaje
La comisión pagada a un corredor de yates suele rondar los 10% del valor de la transacción. Sin embargo, para los yates que cuestan más de $10 millones, la comisión no supera los 10%. La comisión generalmente se comparte entre el representante del comprador y el representante del vendedor en una proporción de 60/40 o 50/50. La comisión se especifica en el acuerdo entre el propietario del barco y el corredor y se paga una vez completada la transacción. Esto motiva al corredor a invertir en la venta, sabiendo que su recompensa depende de ello.
Proceso de pago y transacción
El proceso de pago para la compra de un yate implica dos pagos. El primer pago, normalmente 10% del coste de la embarcación, se realiza en el momento de la compra. El segundo pago, que es 90% del costo del barco, se realiza cuando todos los documentos de la transacción están listos y el barco está completo. Luego se retira el barco del registro (si se trata de un mercado secundario) y se emite una factura de venta. La factura de venta es el documento principal que indica la propiedad del yate y se utiliza para registrar el yate en el país del propietario o en una empresa de alquiler.
Acuerdo de compra de yates MOA
El contrato MOA es el contrato principal utilizado en la compra de yates. Este contrato protege plenamente los derechos del comprador. No se puede encontrar ni descargar de Internet, pero un corredor puede proporcionárselo si lo solicita. Es fundamental leer los términos del contrato, ya que puede contener cláusulas que requieran el pago de una comisión, incluso si el yate no se vende.
Honorarios de corretaje y negociación
Las grandes empresas de corretaje tienen tasas fijas y, por lo general, no es posible negociar. Los pequeños corredores pueden estar más abiertos a la negociación, pero esto rara vez sucede ya que la comunidad de corretaje no lo ve con buenos ojos. Una caída en el porcentaje de un corredor puede provocar una caída general en el porcentaje del mercado, lo cual no es deseable. Los clientes habituales pueden recibir condiciones preferenciales, pero convertirse en cliente habitual requiere poseer varios yates.
Recomendaciones
Elegir y comprar un yate puede ser una tarea abrumadora. Trabajar con un corredor de yates puede simplificar el proceso y garantizar una transacción sin problemas. Los honorarios de corretaje suelen rondar el 10% del coste del yate y cubren una amplia gama de servicios, incluida publicidad, comprobaciones de estado y asistencia en transacciones. Antes de firmar cualquier contrato, es fundamental leer y comprender los términos, incluidas las cláusulas que requieran el pago de una comisión, independientemente de si el yate se vende o no.
